净水销售转变观念是关键

净水销售转变观念是关键
寄生植物、寄生虫大家想必都不陌生吧？它们都是附着于其他载体才得以生存的。通过上面的分析我们也不难看出，净水行业的消费者消费意识还需要大家齐心协力去培养。那么在当下，你还有另一种思路，那就是“寄生”！
举个最简单的例子：比如饭店里没有净水可以，没有热开水却不可以；学校里没有净水可以，没有热开水也不可以……但是，如果给热开水事先净化一下呢？那热开水的价值马上就会得到提升！
你会发现什么问题？净水其实属于隐性的刚性需求，而热开水属于显性的刚性需求。隐性需求的东东自身的力度不够，但可以为显性需求提升价值！用句时髦的话：这叫资源整合！你没发现现在很多厨卫设备都配上净水器配套卖了吗？他们就是这种思维原理！
还有一种类寄生的模式：让有价值的赠品去带动净水设备，为了得到这个有价值的赠品，不惜去购买净水机。去年夏天，本人就玩了一把这个模式，买净水机，赠5克老庙黄金的千足金金条。限期七夕情人节前一周，结果，很多小伙子们前来买净水机，为了那5克金条情人节送给老婆。一周之内销售了80多台。山西大同的某同行借用了此法，他改为赠建行金币。消息一传出去，就预订了几十套。
正视营销中的“忽悠”
什么叫营销？顾名思义就是：以营的手段达到销的目的！那营又是什么呢？营最基本的含义是：筹划，管理，建设，谋求！筹划好思路，管理好每个运作的细节，建设好客户的心理氛围，谋求的是某种目的！记得有位叫石真语的营销师傅有句名言：把1说成1.5叫营销，把1说成10叫骗子！可见，适度“忽悠”是营销的可行手段！
比如：某男以适度的“忽悠”手段，得到了某女，却给了她一辈子的幸福，你说此女会骂此男是个忽悠的骗子吗？
再比如：某男以最真诚的方法，得到了某女，却让她后半生痛不欲生，你说此女会怎么评判此男？
所以，你看“忽悠与否”不重要，重要的是最终的结果是善还是恶？能得善果的忽悠可以被赞为智慧技巧！终成恶果的真诚却常被骂为虚伪善变！
回到我们净水上来，我们的任何净水器只要滤材质量合格，能及时更换滤材，都会多多少少的给客户带来饮用水品质提高的善果。适当用点忽悠又何妨？用专业的营销术语讲呢，叫将问题扩大化或利益扩大化！只是“忽悠”不能过度，千万不要把稻草讲成金条。其实营销就是有底限的忽悠！你看电视上的各类广告，哪个不是“忽悠”？康师傅牛肉面，好大的一碗面，牛肉又大又厚，实际呢？汽车广告，只要开上某某汽车，美女就会如云跟随！实际呢？你开5年可能都没有美女看你！
我们本文所阐述的营销“忽悠”是什么？在坚守道德底线的基础上，讲内行话给外行人听，用形象的语言表达，听懂了，信服了，愿意按你说的去做！你就算成功了！
切记：忽悠一定要适度，一定要以善果为导向。否则，后果自负！
（用良芯造好水，cilly水丽智能净水机转载自中净联“校园模式运营总监”郭风胜老师的文章）

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联系我时，请说是在优谱分类网上看到的，谢谢！